远东招标举行《招标项目开发经验与心得交流》专项培训

9月13日，为进一步提升公司员工的招标业务开发能力，远东招标举办以《招标项目开发经验与心得交流》为题的专项培训。主讲人为商务合约部负责人李军，远东招标相关业务及职能部门人员和外部潜在市场开发渠道的人员参加培训。

主讲人带领大家深入探讨了“客户的定义与分级”策略。强调在日益激烈的市场竞争中，精准识别并有效管理客户资源是企业获取竞争优势的关键，通过对客户分级管理，优化资源配置，能够更好地实现精准高效服务。在“客户开发”环节上需要制定详尽的客户开发计划并高效实施，通过初步接触客户、精心安排的拜访与接待、组织关键相关方会面及实地考察，深化与客户的合作关系。

在“起草合同、商务谈判与签约”环节，主讲人详细讲解了合同撰写的法律要点、谈判技巧及签约流程，帮助员工们快速掌握从谈判到合同签署的全链条操作要领。此外，还着重介绍了“市场推广、客户维系与跟进”的策略与方法，鼓励员工们运用多元化的市场手段，巩固老客户，开发新客户，以此形成持续稳定的业务增长点。

此次培训不仅增强了大家对招标业务流程的全面理解，更为提升公司整体的招标业务开发能力奠定了坚实基础。未来，远东招标将持续举办此类培训工作，推动公司高质量发展。